一年少卖4万吨门生面包的商场被谁抢走了？

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本报记者蒋政北京报导

营收、净利双双呈现下滑，2024年面包销量少卖4万吨——“短保面包之王”门生面包（603866.SH）正堕入“中年危机”的争议傍边。

作为一家从东北生长起来的烘焙企业，门生面包凭仗35%的商场占有率，牢牢占有短保面包赛道榜首的方位。不过，面对更多大玩家在此范畴的深耕，以及前店后厂的现烤烘焙等方式鼓起，该企业相同呈现出增加疲态。

品牌营销专家路胜贞告知《我国经营报》记者，结合人口和消费观念改变等要素，决议了我国短保面包生长现已挨近天花板。“现烤烘焙食物以及新式茶饮的‘饮+餐’方式，都在争夺本来归于短保面包赛道的顾客群。门生面包面对的不仅是同类品牌，更多仍是新鲜烤制、冷鲜蛋乳类产品的趋势性改变。”

销量下滑背面

财报显现，2024年，门生面包的面包及糕点的销量为33.15万吨，库存量为856吨。而在2023年，上述产品销量为37.47万吨，库存量为716.8吨。由此可见，2024年门生面包的面包及糕点销量比2023年少卖4万吨。

在销量缩水超4万吨背面，门生面包的营收和净利润同比呈现下降。

依据财报，公司在2024年完成营收60.87亿元，同比下滑9.93%，系2015年上市以来初次呈现负增加。在净利润方面现已接连四年呈现下滑，由巅峰期2020年的8.83亿元下降至2024年的5.22亿元。

在短保面包赛道中，门生面包一向都是巨无霸的存在。依据欧睿世界方面提供给记者的信息，2023年，我国短保面包商场上销量前五名的品牌占有了商场总量的48%，其间门生面包品牌份额达35%，占有榜首。该品牌比第2—5名加总的份额还要大，在体量上占有绝对优势。

记者注意到，门生面包营收下滑，简直体现在国内一切商场中。公司老练商场的东北和华北地区，在2024年营收别离下滑14.77%和10.10%；中心商场的华东和华南地区，营收下滑8.22%和25.79%；新式商场的西南和西北地区，营收下滑5.46%和4.02%。

而且，其依靠的批发方式，正在面对着经销商退出的局势。

在2024年，公司新增118个经销商，但有144个经销商退出。尤其是在华东地区，56个经销商选择与门生面包离别，但新进数量只要22个。

记者注意到，在该公司的959个经销商中，华北、东北、华东地区算计占669个。而华中、华南地区经销商数量算计缺乏90个。

艾媒咨询CEO张毅告知记者，发家于东北的门生面包，一向都呈现北强南弱的商场格式。在途径端，该公司过度依靠传统商超，在途径立异方面面对着晋级难题。

路胜贞也说到，门生面包全体营收缩水的首要原因在于，其倚重的途径遭受了大规模关闭。依据他的计算，包含卜蜂莲花、步步高、永辉、大润发、泉屋超市等全国甚至全球性大型连锁商超关停数量超越780家。这关于依靠KA途径和中心城市的中小超市为中心途径的门生面包是很大损害。

门生面包在财报中说到，到2024年年末，公司在全国范围内树立超越30 万个零售终端，并与首要大型连锁商超和区域性超市坚持长时间战略协作。其间，针对大型连锁商超（KA客户）和中心城市的中小超市、社会店途径，公司采纳直营方式。针对外埠商场的便利店、县乡商铺、小卖部，公司经过经销商分销的方式运营。

记者致电门生面包并发去采访函，到发稿，未获对方回复。

怎么破除“中年危机”？

早上来不及煮饭的都市白领张虹，习惯用面包和牛奶简略抵挡一口。而她买的面包，大多为保质期在7—10天的短保面包。仅仅，她在最近发现，单位地点商圈里呈现了两三家现烤烘焙店，那里的面包除了价格略微贵一点，在产品品种、口感和新鲜度上都要比短保面包强得多。

记者注意到，面包烘焙门店在国内呈现大开大合状况。依据窄门餐眼数据计算，到2024年11月12日，全国面包烘焙门店总数超34万家，近一年新增9.2万家，闭店超9.1万家，净增加281家。

路胜贞表明，寻求健康和极度新鲜是短保面包商场的亮点之一。边买边闻着面包香味的前店后厂式门店方式更受顾客欢迎。门生面包实行了近30年的 “中心工厂+批发”的5—7天的短保面包方式受到影响。

“好利来、成山农场、幸福西饼、元祖食物等烘焙品牌纷繁增大了现场制造方式，在很大程度上分流了门生面包的消费客流。别的，冷鲜蛋乳烘焙食物大规模鼓起，成为一种年青时髦的符号。许多顾客直接从面包消费越级为冷鲜蛋乳烘焙食物，使得门生面包的年青顾客呈现丢失。”路胜贞说。

河南省一家区域烘焙品牌相关负责人表明，现烤面包门店大多会集在社区、商圈以及街边店，具有自己的门店形象和品牌形象，顾客的品牌忠诚度更高。而关于布局商超途径的预包装面包，更检测的是铺货率以及价格。

张虹对此表明认可。她在超市买面包时并没有太强的品牌概念，更多是结合价格，随机选择产品放到购物篮中。

也正因为此，“门生面包遭受中年危机”的声响在业界广为流传。张毅说到，这种言辞有必定的道理。关于门生面包来说，面对着产品老化，商场拓宽遇阻等窘境，一起在食物安全等方面也有舆情。这都影响着一家企业的快速生长。而从全体短保面包赛道来讲，需求仍然很大，可是顾客关于健康、新鲜、口感等方面的需求进步，各个商场需要强化本地的精耕细作。

张毅表明，许多区域品牌开端兴起，它们集合在某一商场，在服务认识、立异认识以及产品迭代上才能很强。别的，部分外资品牌开端进入商场。整个竞品会分走门生面包的商场份额。

路胜贞则以为，短保面包商场是一个存量商场，立异较为困难。在该赛道很难可以呈现代替门生面包的品牌。可是，门生面包以及同类企业，面对的压力是新鲜烤制、冷鲜蛋乳类产品的趋势性改变，这种改变会极大地压缩短保面包的商场占有率。

中金研讨曾指出，我国烘焙职业当下所在阶段类似于日本上世纪80年代，职业有望连续生长趋势。烘焙食物兼具零食、主食特点，在早餐、下午茶、代餐弥补、出游、餐饮、酒店等场景的浸透率均有进步空间。此外，包装烘焙中，短保、中保份额有望继续进步，半成品烘焙将奉献商场增量。

张毅说到，我国烘焙商场仍处于扩容状况，顾客关于面包的需求是增加的。仅仅，现在烘焙赛道正处于立异与保守、多样化和单一方式的分界点。

“门生面包需要在途径立异、产品迭代等方面做出晋级和调整。许多健康烘焙食物都融入低糖低脂、无增加、补养等卖点，并逐步翻开工作场景、早中午饭、零食场景等。一起，出产出具有交际特点、文明特点的产品，在途径上活跃拓宽及时零售等新式途径。”张毅说。

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