特斯拉降价游戏
特斯拉卷不动了？
文｜《我国企业家》记者 杨璐
修改｜马吉英
头图来历｜中企图库
在新能源轿车的舞台上，特斯拉的主角光环有些暗淡了。
1月12日，特斯拉发布降价信息：
“特斯拉新款Model 3后轮驱动焕新版价格下调1.55万，降至24.59万元；Model 3长续航焕新版价格下调1.15万元至28.59万元。Model Y后驱版下调7500元至25.89万元；长续航版降价6500元至29.99万元。”
这一幕似曾相识。
2023年1月，特斯拉的一场官宣曾直接带起了轿车商场的降价潮，影响力贯穿全年。其时的降幅到达3.6万~4.8万元，是这次降幅的2~3倍。降后Model 3的起价格22.99万元，Model Y起价格25.99万元。其时乃至因价格下降太多，引起老车主团体维权。
而对这次，顾客的反响却相对冷漠。在交际平台上，也有不少人对特斯拉此次降价表达不满：“上个月的优惠也比现在廉价”“涨跌来回，都是揣摩顾客心思的游戏”……
乘用车商场信息联席会秘书长崔东树以为，特斯拉2023年12月的销量有上升，因而1月的压力不大，实践降价没有太多，可是降价行动仍是要有。
依据乘联会的数据，10月~12月，特斯拉我国的零售销量分别是2.86万台、6.55万台、7.58万台。2023年，特斯拉牵强压线完结全球180万辆的出售方针。
不止特斯拉新年降价，多家新能源品牌在1月份敞开了花式促销：
零跑轿车推出的新年礼遇季，最高每辆轿车可享1.7万元尾款抵扣券；哪吒轿车推出5000元新年专享红包好礼等；阿维塔赠送限时价值2.6万元高阶智驾包或现金抵扣车款；岚图轿车可减免6000~11000元的购置税；比亚迪海豹、护卫舰07等车型可享数千元不等的抵扣优惠券……
在特斯拉降价前一天的1月11日，抱负轿车也发布了2023款车型的大促音讯。据抱负轿车门店泄漏，L7最高补助4.3万元、L8最高4.4万元、L9可达4.6万元，如此一来，L7 Air版别可下探到27.68万元。抱负轿车在官博阐明，2024年，抱负将对L系列车型进行装备更新，估计3月发布并敞开交给。因而2023款车型的补助方针是提早开端产品更新过渡。
信达证券研报指出，特斯拉此番降价首要出于国内新能源车市竞赛加重，极氪007、智界S7、小米SU7和小鹏P7等中型/中大型纯电轿车，以及问界M7、小鹏G6和抱负L系列等新能源SUV车型逐渐抢占Model 3/Y商场空间。
明降暗升
特斯拉我国在售共有四款车，Model S、Model X、Model 3、Model Y，其间Model 3和Model Y是特斯拉的热销车型，在我国简直承担着特斯拉的悉数销量使命。
每次调价也会集在这两款车型上，只不过，这次特斯拉好像有点“降不动”了。
依据降价方针细心核算下来，特斯拉降价后和降价前的价格差不多。
特斯拉Model 3/Y在上一年11月发放了8000元的稳妥补助，这一补助在12月下旬就无法使用了。“补助宣布后，购车量添加，现车提完之后，12月内无法提车的用户就无法享用这个补助了。”北京某特斯拉体会中心的出售人员嘉豪（化名）说道。
2024年1月1日，特斯拉推出Model 3后驱现车稳妥补助6000元，截止到1月底，但这项方针跟着1月12日降价办法的发布而截止，由于用户无法享用两层叠加优惠。
别的，此次调价后借款利率也发生了改动。此前借款利率1.99%，降价后借款利率2.5%，关于借款买车的用户来说，借款越多越不划算。
以Model Y为例。Model Y降价后为25.89万元，依照首付15%、借款3年核算，在借款利率为2.5%的状况下，总利息为1.65万元；而Model Y降价前为26.64万元，依照首付15%、借款3年核算，在借款利率为1.99%的状况下，总利息为1.35万元。
所以，现在全款购买Model Y省下的7500元，假如跟上个月的8000元稳妥补助比较，还更少了；假如借款买车，利息还要多出3000元。
这种“明降暗升”的作用还体现在Model 3上。Model 3焕新版在上一年9月份上市，后轮驱动版25.99万元起，长续航全轮驱动版29.59万元起。比旧款Model 3的22.99万元起价格贵了3万元，所以也有“先涨后降”的嫌疑。
值得一提的是，跟其他车企比较，特斯拉对价格的调理愈加“为所欲为”。
这一特点在2023年就可以看出：1月降价起量后，2月份，Model Y后轮驱动版、长续航版、高性能版又提价2000元。而二季度销量低迷时，特斯拉又在8月调整了一次价格：Model Y降1.4万元，长续航版起价格29.99万元，高性能版别起价格34.99万元。
至于在年头“降价”的行动，也与特斯拉的经营战略有关。嘉豪称年头是特斯拉的价格冰点，依据销量和需求改动，价格也会做相应的调整。“5月份新能源轿车方针下来，通常是需求旺盛期和提价节点，然后年末会再做一些补助，年头到春节前一般是价格最低点。”
鲶鱼效应削弱
多位业内人士表明，特斯拉不只是一家主机厂，大部分车主对它的认可来自于科技感的标签，以及马斯克个人IP的影响力。但跟着国内其他轿车品牌的产品推出和功用上新，特斯拉遥遥抢先的状况在削弱。
Model 3焕新版是Model 3自2016年推出以来的第一次改款，并且新款率先在我国上市。改款后的首要改动是前后车灯改成了新款式，取消了两边雾灯组。方向盘上取消了换挡拨杆，换挡要在中控大屏上操作。不少人以为，该功用点是在强硬改动车主的驾驭习气。
比照之下，其他新势力的车型改款周期越来越短。比方问界M7的改款时刻不到一年，据悉下一次改款在本年二季度，相当于半年就改一次。
有音讯称，Model Y将会在本年4月改款，不过门店出售嘉豪称，最近一两年都不会改款。
在技能创新方面，特斯拉本是自动驾驭的”精神领袖”，但其备受等待的FSD功用（Full Self-Driving，全自动驾驭）一向没有进入我国。比较之下，问界、小鹏的多款车型正逐渐敞开城市道路的智能驾驭使用。
“特斯拉在自动驾驭技能计划上要抢先国内一些，但每一个国家的驾驭习气和场景都不相同，技能上来讲，会有一些需求适应性的开发。另一方面，我国的自动驾驭公司，关于国内的驾驭习气、场景的了解，必定要比特斯拉更深化。”一位自动驾驭公司创始人对《我国企业家》说道。
对马斯克来说，更大压力或许来自于特斯拉的盈余才能。
2023第三季度，特斯拉完成归母净利润18.53亿美元，同比下滑43.71%。2023年前三季度，特斯拉算计完成归母净利润70.69亿美元，同比下滑20.30%。
在“以价换量”的战略下，特斯拉的毛利率正在下滑，2023年前三季度的毛利率分别是19.3%、18.2%、17.9%。而在2021年~2022年各季度，特斯拉的毛利率一向保持在20%以上，乃至一度挨近30%的高位。
一起，国内车企正在扩展销量规划以求提高毛利率。2023年第三季度，抱负轿车的全体毛利率为22%，比亚迪为22.2%，超过了特斯拉。
据CNMO报导，马斯克曾表明，来自上市公司的季度陈述压力很大，作为上市公司，他有品德责任保证每个季度都能交出好的成绩陈述。为了完成年终方针，他曩昔六七个新年前夜都是在特斯拉的交给中心度过的，这种压力让他感到疲惫不堪。
摩根士丹利分析师Adam Jonas猜测，特斯拉2024年轿车利润率将进一步下降至10%，一起，他也不扫除呈现特斯拉中心运营利润率单季度转负的状况。
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今年以来，各地优化楼市方针频次加速。在方针利好推进下，商场活跃度呈现必定程度的上升。不过，记者造访发现，二手房商场的成交上升或首要依托房东们的“以价换量”。以深圳商场为例，一些二手房的价格现已回到2018年乃至更早的水平。
二手房价格显着回落
记者在深圳多区造访时发现，不仅是被商场热议的学区房价格呈现大幅回落，整个二手房商场的价格与2021年顶峰比较都呈现显着回落。
“3年前这儿的成交价现已挨近每平方米11万元，现在有一套48平方米的房源，业主挂盘320万元，但295万元也能够成交。”在南山的松坪村三期，该片区一位资深房产中介司理向记者推销一套房源称，“与最顶峰比较，现在这个小区的价格挨近腰斩，现已回到2017年的水平。”记者查询多个中介渠道的数据也证明了该中介的说法。
而在诺德假期花园，这个曾被商场“爆炒”的二手房小区，片区中介表明，现在成交均价在每平方米8万多元，与顶峰期比较也挨近“腰斩”。
一些曩昔被“热捧”的新房也没有逃过房价被热炒后再跌落的命运。以光亮区的龙光玖龙台为例，商场揭露数据显现，该项目一期和二期开盘时的均价在4.5万元和4.8万元左右。中介渠道的数据显现，2020年末该项意图二手房价格曾超越每平方米8万元，但现在该小区二手房的均价现已回落至“5字头”。
一些楼龄较长或许方位较为偏僻的小区，更是呈现不少每平方米价格“3字头”乃至“2字头”的房子。乐有家研究中心在8月初发布的数据显现，龙华区的花半里清湖花园、龙岗大运片区的中海康城一期、罗湖清水河片区的旭飞华天苑等，近3个月的成交价都在每平方米3万至4万元之间，龙岗区的龙珠花园二期成交价格更是跌破“3字头”，为每平方米2.85万元。
商场博弈烈度与强度显着增强
乐有家研究中心的数据显现，8月深圳全市二手房均匀成交价格为每平方米5.9万元，环比跌落0.34%。而在2021年头，深圳二手房均匀成交价格在每平方米8.3万元左右。乐有家研究中心以为，深圳二手房价格从2021年下半年开端进入下行区间，随后继续3年回落，“以价换量”是趋势而不是短周期。一起，当均价挨近6万元时，量的提高也益发显着，可见价格调整到位后，客户的承受度也天然更高。
记者在深圳龙岗区多个新房营销中心随机采访，过半数受访者都表明自己是“以旧换新”，经过更大起伏的降价以快速出手原有的二手房，然后再重视新房商场。
数据显现，比较去年同期，深圳二手房商场活跃度已有大幅提高，深圳市房地产中介协会以为，“以价换量”成为当时支撑二手房商场月度相对“高位”的根本原因。不过，“以价换量”的继续性还有待验证。依据生意组织的日常造访和沟通反应，自进入8月份以来，商场博弈烈度与强度显着强于上半年，业主价格的“退让”起伏有进一步加重的趋势，当时二手房商场外表“稳健”的根本盘仍不结实。
最新数据显现，8月深圳一手住所网签2537套，环比下滑3.0%；二手住所过户3804套，环比下滑16.8%，二手成交套数为近6个月以来的最低水平。业界以为仍然需求方针面进一步宽松，以进一步安稳商场。
责编：万健祎
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以价换量？实探深圳楼市：多个小区二手房价“腰斩”
“以价换量”能否见成效？“折后均价33000元，这个价格简直现已回到2018年，乃至是2017年。”在深圳横岗，一个刚刚开盘的新房项目招引了不少购房者，但出售司理却显得有些无法，“咱们也很无法，周边二...
江西省景德镇市产生的男人为泄愤撞死一家三口案曾引发广泛重视。据“江西法院”微信大众号音讯，2025年4月15日，景德镇市中级人民法院一审揭露开庭审理了被告人廖某宇以风险办法损害公共安全一案。
景德镇警方此前曾发布警情通报称，2024年10月2日18时42分许，廖某某（男，20岁）驾驭一辆小型汽车行进至昌江大路莱顿风情小区门口路段时，撞倒正在过马路的三名行人，形成胡某某当场逝世、王某某经现场抢救无效逝世、胡某受伤经送医抢救无效后逝世。经勘测、查验判定，廖某某扫除酒驾毒驾嫌疑，负事端悉数职责。事发第二天，廖某宇因涉嫌交通闯祸罪被依法刑事拘留。
据极目新闻等媒体报道，事发当晚，受害人胡某、王某某抱着孩子胡某某前往爸爸妈妈家吃饭，不料被撞身亡。两人于2021年成婚，2023年10月孩子出世，也便是事端产生时，孩子尚不满一岁，立刻就要过周岁生日。
事端产生后，受害人母亲胡女士介绍，她从案件材料中了解到，“闯祸司机廖某宇与车上的女朋友由于复合问题吵架，猛踩油门开快车泄愤。他女朋友乞求他开慢点，他也不听。”
起诉书显现，被告人廖某宇当晚驾驭车辆在等候红绿灯时，与同车朋友孙某产生口角，导致心境愤激，心情欠安。事发时，被告人廖某宇曾接连两次将电动汽车的加快踏板即电门踩至100%状况。官方判定成果显现，涉事车辆磕碰前约2秒时行进速度约为129km/h，磕碰前约0.4秒时行进速度约为105km/h-109km/h。
廖某宇的父亲曾在交际渠道发宣称，乐意让自己的儿子到受害方爸爸妈妈身前尽孝赎罪，这被受害方回绝。现在针对廖某宇受审，受害方家族已清晰表明不接受任何补偿，“期望廖某某被判死刑当即履行，还一家三口一个公正。”
景德镇市中院介绍，依据景德镇市人民检察院指控，2024年10月2日，被告人廖某宇在驾驭过程中于车内与别人产生口角，在景德镇市珠山区昌江大路加快至129km/h行进，严重损害公共安全，导致三人逝世，应当以以风险办法损害公共安全罪追究其刑事职责。
庭审中，检察机关出示了依据，被告人廖某宇及其辩护人进行了质证，控辩各方及诉讼代理人在法庭的掌管下充沛宣告了定见，廖某宇进行了最终陈说。庭审最终，法庭宣告休庭，择期宣判。被害人和被告人的亲属等旁听了庭审。
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